מה זה דף נחיתה ואיך עושים אחד כזה?

בשיווק דיגיטלי, המונח עמוד נחיתה (או דף נחיתה – אותו דבר למעשה) מתייחס לעמוד אינטרנט עצמאי, שנוצר במיוחד עבור מטרה ספציפית, לרוב בשילוב קמפיין שיווקי כזה או אחר. זה המקום שבו גולש "נוחת" לאחר שהוא לוחץ על קישור בדוא"ל, או מודעות מגוגל, בינג, יוטיוב, פייסבוק, אינסטגרם, טוויטר או מקומות דומים באינטרנט.

ננסה לענות על השאלות מה זה דף נחיתה? מה מבדיל אותו מעמודים "רגילים"? מה צריך הוא צריך לכלול? ומה בעצם הופך עמוד נחיתה לעמוד נחיתה טוב.

עמודי נחיתה מתוכננים ומעוצבים עם התמקדות במטרה אחת בלבד – המרה. כלומר, שיכנוע של הגולש לבצע פעולה מסויימת. פעולות נפוצות שנרצה שגולש יבצע הן שליחת פרטים, רישום לאירוע, רכישת מוצר וכו'. בעמודי נחיתה עושים שימוש בטקסטים ובגרפיקה ייעודית כדי למקד את הגולש בביצוע הפעולה הרצויה. המונח המקצועי לזה מכונה "קריאה לפעולה" (Call To Action או בקיצור CTA).

המיקוד הזה הוא שהופך את דפי הנחיתה ליעילים ביותר בהגדלת שיעורי ההמרה של מסעות פרסום, מה שלרוב מסתכם בהורדת העלות לרכישת ליד או מכירה.

האם כל דף יכול להיות עמוד נחיתה?

טכנית, כן. יתכן ונתקלתם במונח הזה ב-Google Ads וב-Analytics, למשל. אבל לא כל הדפים נעשים שווים. בהקשר של שיווק דיגטלי, משתמשים במונח "עמוד נחיתה" כדי לתאר דף ייעודי, עם קריאה ברורה לפעולה ספציפית. ברוב המוחלט של המקרים, זה עמוד עצמאי ונפרד משאר האתר, ולכן נהוג לבטל לגמרי או לצמצם את יכולת הניווט בו לעמודים אחרים.

ההבדל העיקרי בין עמוד הבית לעמוד נחיתה

בעוד שלדף הבית יש עשרות הסחות דעת פוטנציאליות – תפריט ניווט, קישורים לעמודים אחרים, טקסטים בנושאים שונים וכו', עמוד הנחיתה ממוקד במיוחד למטרה ספציפית. פחות קישורים והסחות דעות בעמוד מגדיל את הסיכוי להמרה, מכיוון שיש פחות אפשרויות שעלולות להרחיק את המבקרים מהקריאה לפעולה או לגרום לו לצאת מהעמוד. זו הסיבה הגדולה לפופולריות של עמודי נחיתה בקרב משווקים מומחים – הם פשוט יעילים יותר בביצוע המשימה.

נכון, דף הבית יכול להראות מדהים – וכבודו במקומו מונח. הוא מציג את המותג, מאפשר לאנשים לחקור מגוון מוצרים ומציע מידע נוסף על החברה והערכים שלה. מכאן, מבקרים יכול ללכת לכל מקום – להגיש מועמדות לעבודה, לקרוא כמה הודעות לעיתונות, לעיין בתנאי השירות וכו'.

אבל הם לא בהכרח יבצעו רכישה. וזו הנקודה העיקרית.

מה צריך לכלול בעמוד נחיתה

מתוך נסיון, וצרכים שראינו בשטח – פיתחנו תהליך פשוט ואפקטיבי כדי לייצר עמודי נחיתה יעילים. הדבר הראשון שאנחנו עושים זה מגדירים מה המטרה של העמוד, ואיפה הוא נכנס במשפך השיווקי הכולל של העסק או של הקמפיין. האם רוצים לייצר לידים? לרשום לוובמינר? לגרום לגולש לרכוש משהו או לבקש מידע נוסף? מהמטרה נגזרים האמצעים.

באופן כללי השלבים העיקריים בתהליך העבודה הם:

  1. אפיון העמוד והכנת גריד עיצובי – בשלב הזה מנסים להבין מה המבנה האופטימלי של העמוד. אילו אלמנטים יהיו בו, ומה יהיו המיקומים שלהם?
  2. כתיבת קופי – אפילו במדיום של מולטימדיה, אנימציות ואינטראקטיביות – טקסט הוא עדיין עמוד השידרה של כל מסר שיווקי. הקופי צריך להיות מדוייק ולהוביל את הלקוח במורד משפך ההמרה.
  3. עיצוב – בעיצוב עמוד נחיתה צריך לשים לב במיוחד לניגודיות של צבעים, טקסטים בולטים במקומות הנכונים, ושימוש בתמונות, סרטונים או כל תוספת אחרת שמשרתת את המטרה.

סוגי דפי נחיתה

אפשר לאפיין עמודי נחיתה להרבה סוגים, אבל נתמקד פה בשני סוגים עיקריים:

דפי נחיתה ליצירת לידים – דפי הנקראים גם "ליד gen" או "לוכדי לידים". המאפיין העיקרי של דפים אלו הוא טופס שמיועד לאסוף נתונים של הגולשים, כמו שמות וכתובות דוא"ל של הגולשים.

עמודים אלו בד"כ נפוצים בעולמות ה- B2B או בקרב חברות שמוכרות פריטים יקרים, או כאלה שתהליך הרכישה שלהם הוא מסובך (למשל רכב, נדל"ן, לימודים וכו..). איסוף הפרטים משמש לבניה של רשימת לקוחות פוטנציאליים כדי שהמפרסם יוכל להמשיך באינטראקציה איתם באמצעים אחרים.

דפי נחיתה מכירתיים – פופולרים בעיקר בקרב חברות שמוכרות מוצרים פיזים וחברות -SaaS (תוכנה כשירות), דפי נחיתה מכירתיים מתמקדים ישירות במכירות או רכישת מנוי. בדרך כלל, יש להם כפתור פשוט כקריאה לפעולה ששולחת את המבקר לתשלום.

עמודי נחיתה הם לכאורה דבר פשוט. אבל דווקא הפשטות שלהם הופכת אותם למורכבים. כשנאלצים לצמצם ולהתמקד עובדים בתוך מסגרת יותר מוגבלת, אבל דווקא שם, יכולה לצמוח הרבה יצירתיות.

אל תתנו להם לברוח!

ברגעים אלו ממש גולשים בורחים לכם מהידיים…
אנחנו נהפוך אותם ללידים.